Jak řekl moderátor Jakub Pawłowski, Dziennik Gazeta Prawna, základy exportního panelu byly položeny již v předchozí diskusi – co je potřeba udělat na polském dvorku, aby byznys vzkvétal? Nyní je čas začít diskutovat o zámořské expanzi polských společností. Polsko je spojeno se zemí prodávající polotovary, které se používají v zahraničí a prodávají se s obrovskou marží. Tento obrázek chceme změnit

V debatě se sešli:

Jakub Jankowski, ředitel odboru daní z příjmů Ministerstva financí

Łukasz Grabowski, zástupce manažera exportního centra, PAIH

Tomasz Zjawiony, viceprezident Polské hospodářské komory, předseda Regionální hospodářské komory Katovice

Paweł Chrupek, ředitel odboru procesních intervencí, Kancelář mluvčího SME

Karolina Czekaj, ředitelka korporátních financí a investic, Adamed Pharma SA

Wojciech Warski, viceprezident pro zaměstnavatele Polské republiky, prezident platformy Gospodarka Przyszłość

Debatu zahájil Łukasz Grabowski odpovědí na zajímavou otázku, jaký je náš exportní produkt, prémiový produkt?

Neexistuje žádná vlajková loď značky Made in Poland, protože struktura našeho odvětví je různorodá. Obecné kategorie zahrnují kosmetiku, léky, elektronická zařízení, např. drony, G-sektor a software (IT a IT služby), pokročilé a vysoce zpracované produkty pro dopravu a těžbu. To je jen několik myšlenek, které rychle přicházejí na mysl.

Před 30 lety jsme vyváželi suroviny a nezpracované produkty.

V současné době jsou našimi třemi hlavními exporty baterie do elektromobilů, i když v tomto případě spoléháme na know-how ze zahraničí.

Společným jmenovatelem exportní struktury jsou služby – Polsko zde vyniká kvalitou a rychlostí, nejen cenou.

PAIH je důležitou součástí systému podpory polských firem v zahraničí, ale není jedinou. Naše přítomnost na zahraničních trzích je přímo závislá na veřejném financování. Jsme připraveni rozšířit naše zastoupení v zahraničí, ale záleží na opatřeních ve Varšavě a společenských a obchodních očekáváních.

Z našeho pohledu systém funguje, o čemž svědčí stovky podepsaných smluv každý rok a stovky povzbuzených investorů.

Wojciech Warski představil mnohem méně optimistický pohled:

Prohlášení o podpoře polských firem v zahraničí jsou do jisté míry koncertem dobrých úmyslů. Neexistuje žádný podpůrný systém pro polský export a polské výrobky, který trvá již mnoho desetiletí.

Tato institucionální podpora nezohledňuje něco jako rizikový faktor, který by měl být rozdělen mezi podnikatele a stát, který ho v zásadě podporuje.

V zemi sice stále fungují různé dotace a kryty, ale takové formy na podporu různých zahraničních trhů neprobíhají.

Existuje mnoho produktů, pro které je polský trh z hlediska poptávky příliš malý, například již zmíněné drony. Tyto produkty však nemají žádnou podporu, pokud jde o získávání zahraničních trhů.

Averze k riziku ze strany státu při podpoře exportu našich výrobků a rozšiřování podniků je neustálá. Současnou institucionální podporou je statistická podpora.

Evropská unie představuje méně než polský export. Jak se fenomén našeho exportu v rukou našich vlád liší od podpory, kterou dávají například Češi, Němci nebo Italové, kterou jsem pozoroval?

No, naše akce jsou reaktivní a spočívají hlavně v „protlačení“ daného produktu na nový trh. Na druhou stranu by vztahy měly být založeny na principu „pull“, tedy vzbuzení zájmu a pozornosti zahraničních zákazníků.

Jakub Jankowski hovořil z pohledu Ministerstva financí o tom, zda je možné pomoci našim firmám a našemu exportu prostřednictvím daňového systému.

Právo EU neumožňuje udělování koncesí vyvážejícím společnostem, protože je považováno za preferenční podporu a již bylo EU zpochybněno.

Není možné poskytnout přímou podporu. Dá se to ale dělat způsoby, které zvyšují sílu firmy, například snížením daní na výzkumné a vývojové aktivity.

Od 1. ledna 2019 máme vrácení daně IT Box – 5% sazba IS za převod inovativních práv duševního vlastnictví.

od 1. ledna 2022 platí úleva pro prototypy. Jedná se o další podnět pro podnikatele k uvedení vytvořeného produktu na trh a k jeho certifikaci na dalších zahraničních trzích.

Bude fungovat jako odvod ze základu daně a bude se vztahovat na výrobek, jehož výzkumná činnost byla ukončena a který chceme uvést do experimentální výroby.

Úleva pro inovativní zaměstnance napojené na personál s přesně definovanými profesemi. Z IRP zaměstnance je možné srazit daň a tuto zálohu si ponechat pro sebe.

Tomasz Zjawiony prezentoval závěry a diskutoval o příkladech ze své praxe v Polské hospodářské komoře:

Jako země už mnoho let vyrábíme „levnější ekvivalenty“ a budujeme kulturu „napodobování“. Bohužel polské inovace představují pouze 5 % dovozu. Důvodem je například neexistence společné koncepce rozvoje exportu v Polsku. Nemáme dobře zvolené nástroje, které by polský podnikatel mohl použít.

Jako Polská obchodní komora působíme prostřednictvím našich poboček po celém světě nejen pro malé podnikatele, ale i pro velké společnosti s obratem 2 miliony. S naší podporou mohou budovat vztahy na těžko dostupných trzích, jako jsou čínské, indické a pákistánské.

V tom spočívá velká role polské diplomatické služby. Pamatujeme si nedávnou situaci, kdy Velvyslanectví Spojených států jednalo rozhodně a účinně, aby bránilo americkou společnost, která TVN vlastní. V zahraničí se nikdo nebojí bojovat o byznys a podobnou akci bychom od naší diplomacie potřebovali. Doufáme, že se nám podaří takovou spolupráci mezi úřady a firmami rozvíjet.

Daňové kontroly a právo na dlouhodobé zadržování DPH, které blokují finanční zdroje podnikatele, jsou bohužel nástroje, které export zabíjejí.

Paweł Chrupek představil velmi tržně orientovaný a liberální přístup:

Čím méně státu v ekonomice, tím lépe. Za prvé, nerušit. Jednání podnikatelů vyplývá z toho, že jsou flexibilní a inovativní. Pokusy o státní podporu přicházejí vždy trochu pozdě.

Informace, které jsme získali například z Dolnoslezského vojvodství, naznačují, že jde o obchodní vztahy s nejbližšími sousedy, jako jsou Češi. Jde o efektivní obchod zdola nahoru. Není třeba vynucovat rychlá řešení.

Z pohledu podnikatele je velmi důležité, aby zákon byl stabilní a neměnil se. Každoroční změny předpisů, jako je letošní změna týkající se komanditní společnosti nebo polská smlouva v příštím roce, nejsou příznivé pro podnikání.

Karolina Czekaj potvrdila potřebu státní akce na podporu podnikání a představila způsoby efektivního exportu polského produktu

Je státní podpora nadbytečná?Pokud chce firma působit na zahraničních trzích, dokáže se produkt bránit?

Taková státní podpora je jistě nezbytná, zejména na úrovni regulatorní diskuse, kdy jako společnost nemůžeme být partnerem při jednání s cizí vládou o legislativě dané země.

Výhodou našich produktů je přidaná hodnota. Dělá se to například spojením 3 látek v jedné tabletě, což generuje naši konkurenční výhodu. Vychází především z výzkumných a vývojových aktivit. I když látka sama o sobě není inovativní, forma podání je nová, atraktivnější. To jsou technologické výhody.

Ředitel pro korporátní finance a investice společnosti Adamed popsal kroky k označení vaší přítomnosti na zahraničních trzích:

Farmaceutický trh je obecně globální trh, takže naše aktivity v tomto ohledu nejsou ojedinělé. Vstup na asijské trhy, jako je Vietnam, je zajímavý, protože jde o jinou kulturu. Učíme se jak z vlastních zkušeností, tak ze zkušeností jiných podnikatelů v dané zemi.

Začínáme prodejem licence, aby místní výrobce mohl prodávat náš produkt pod jinou značkou. Teprve v dalším kroku provedeme expanzi na základě naší značky. V tuto chvíli se však stále jedná o distribuční smlouvy. Teprve když již známe trh, styl výroby a prodejní kanály, spustíme plný provoz včetně výroby.

Na evropských trzích je to jednodušší, ale přesto je postupně poznáváme.

Působíme v 70 zemích. Vzhledem k tomu, že nejsme globální společností, je naší výhodou rychlost, flexibilita a lepší zákaznický servis.