Jakub Havrlant chce strhnout zákazníky Rewe, Amazonu a Aldi

Hamburk, Düsseldorf Český investor Jakub Havrlant nedávno převzal doručovací službu Bringmeister od společnosti Edeka – a šéf private equity a venture capital skupiny Rockaway Capital nastavuje laťku vysoko: „Pokud jde o růst, jsme ambicióznější než Edeka,“ říká. Pro aktuální rok Bringmeister počítá s ročním obratem 100 milionů eur, do tří až pěti let by měl dosáhnout miliardy eur.euro – i díky stěhování do jiných měst.

Bringmeister existuje asi 24 let, jde o nejstarší doručovací službu v Německu. Edeka však nedávno zastavila expanzi a omezila své aktivity na Berlín, Mnichov a Postupim – také proto, aby nezatížila svou vlastní rozvahu. Ve skutečnosti Bringmeister v současnosti nemá žádné provozní ztráty, uvedl český investor. Ale nezůstane to tak, protože má ambiciózní plány.

„Až dosud se Bringmeister zdráhal investovat do růstu. To se změní. Jsme připraveni do toho dát peníze,“ oznámil Havrlant v rozhovoru pro Handelsblatt.

Tím se vyostřuje boj o německý miliardový trh s potravinami. Kromě velkých poskytovatelů, jako jsou Rewe a Amazon, chtějí s dodávkami domů bodovat i start-upy jako Picnic, Gorillas nebo Flink. A česká firma Rohlik nyní útočí pod jménem Knuspr v Mnichově – a chce rychle celostátně expandovat.

Nejlepší práce dne

Najděte nejlepší práci hned teď a
být informován e-mailem.

Podle odborníků jsou šance Bringmeistera i přes tuto silnou konkurenci dobré – vždyť e-commerce v Německu tvoří jen necelá 2 % potravinářského byznysu, a proto má stále co dělat. A světový trh je velmi atraktivní s objemem 200 miliard eur ročně.

Matthias Schu, odborník na e-potraviny z Lucernské univerzity aplikovaných věd a umění a konzultant pro e-commerce, předpovídá: „Obecně vidím velkou šanci, že Bringmeister s know-how, finančním vlivem a především ochota expandovat ze strany Rockaway Capital bude schopna zaručit slušný mohl zajistit kus německého e-food koláče.

Ve srovnání s jinými nově vstupujícími na německý trh má společnost dvě důležité výhody: za prvé, podnikání není pro Rockaway Capital novým územím, vysvětluje Schu, protože s Košíkem již provozuje úspěšnou dodávku do České republiky. cz. Na druhou stranu si s Bringmeister zajistila vlastní logistickou síť a stávající zákaznickou základnu ve strategicky důležitých regionech.

Competitor Delivery Hero dodává rychleji

Šéf Rockaway Havrlant chce na tom stavět a získávat nové zákazníky nejprve ve stávajících městech. S rychlejší a pohodlnější službou vidí příležitost k dvoucifernému růstu. Chce také spustit vlastní věrnostní program.

Očekává se však, že největším tahounem růstu bude expanze do dalších měst. Očekává se, že během příštího roku přibudou další dvě místa. O čemž se teprve rozhodne, řekl Havrlant. Záleží také na tom, kde firma rychle najde vhodné skladovací nemovitosti.

Do budoucna by zákazníci měli být spolehlivě zásobeni do tří hodin. To znamená, že Bringmeister je stále pomalejší než noví superrychlí poskytovatelé, jako jsou Flink a Gorillas, stejně jako nová berlínská rychlá doručovací služba Foodpanda oznámená Delivery Hero. Havrlant má ale argumenty pro delší dodací lhůtu: chce nabízet širší sortiment kolem 20 000 položek – a cílí tedy méně na spontánní nákupy než na velké rodinné nákupy s většími košíky.

Bringmeister je na to v podstatě již dobře připraven svým sortimentem a cenovou pozicí. „Bringmeister už pod deštníkem Edeka odvedl dobrou práci,“ řekl Havrlant.

Edeka proto zůstává jednou nohou v podnikání – a stává se tak silným partnerem v expanzi. Německý lídr na trhu s potravinami nadále dodává Bringmeister svůj základní sortiment a privátní značky. Havrlant chce sortiment doplnit o regionální a bio produkty.

Tuto roli zastává Edeka také jako výhradní velkoobchodník start-upu Picnic. Velký rozdíl: Edeka se dokonce účastní Pikniku. Havrlant naopak návrat řetězce supermarketů jako spolumajitele Bringmeister vylučuje.

Strategie Rockaway Capital je velmi podobná strategii českého rivala Rohlika. Dodavatel chce pod značkou Knuspr začít už letos v létě v Mnichově. Pro Havrlanta není náhoda, že se do Německa řítí dva dodavatelé z Prahy: e-commerce je v jeho domovské zemi již dobře rozvinutá – a Německo je největším sousedním trhem.

Převzetí fluege.de a ab-in-den-urlaub

Do budoucna chce Havrlant rozšířit své rozvozy jídel do dalších zemí. V západní Evropě je však „v současnosti nejdůležitějším a jediným středem zájmu“ Německo. Ve střední a východní Evropě je tomu jinak. „Pokračujeme v expanzi a plánujeme vstup na mnoho nových trhů,“ řekl 37letý investor.

Havrlant se nezaměřuje na rozvoz jídel. Ve východní Evropě již získal zkušenosti s několika obchodními modely – včetně vlastního podnikání v jednodenní logistice a v cestovním ruchu. V Německu jeho holding v roce 2016 převzal od Unister portály fluege.de a ab-in-den-urlaub. Další investice ve Spolkové republice jsou možné.

Havrlant založil Rockaway v roce 2013 a vlastní holding. Dříve byl generálním ředitelem e-commerce skupiny Allegro a vybudoval kapitál ze svých vlastních investic vytvořením a prodejem několika start-upů. Společnosti vlastněné Rockaway dosáhly v roce 2019 celkového obratu 2,5 miliardy eur.

Velké konkurence na německém trhu s potravinami se podle Havrlanta nebojí. Řada nových rozvozových služeb by své zákazníky nemusela od sebe odhánět, ale spíše přesvědčovat zákazníky, kteří do supermarketu stále chodí sami. „Jsme v bodě, kde byla jiná odvětví elektronického obchodování před 20 lety,“ řekl.

Pandemie rozbila německý konzervativní trh s potravinami. V dnešní době je mnohem více lidí ochotno dát šanci online objednávce jídla. Navzdory nízkým investicím během pandemie Bringmeister již zažil dvouciferný růst.

Expert Schu má podezření, že Edeka si prodejem Bringmeistera udělal medvědí službu. Až dosud byl Bringmeister spíše nemilovaným zetěm, který byl držen na krátkém vodítku, aby minimalizoval hašteření s vlastními obchodníky. „Zvýšenou online konkurenci o týdenní nákupy ale nyní pocítí právě fyzičtí prodejci, v jejichž spádové oblasti se Bringmeister rozroste,“ je přesvědčen.

A Rockaway má dost koňských sil na to, aby hnala společnost vpřed, řekl Havrlant. Na rozdíl od jiných finančníků v oboru není jeho holding fondem rizikového kapitálu, a proto se nebojí zavázat se dlouhodobě. Rockaway má zároveň přístup na kapitálový trh prostřednictvím dluhopisů.

V Česku by měly k finanční síle do budoucna přispívat i potraviny: Havrlant očekává, že v roce 2021 budou ziskové.

Pokračování: Rewe, Gorillas, Knuspr, frischepost: podnikatelé soutěží o trh s e-potravinami s těmito koncepty

Anatolio Necci

"Typický komunikátor. Nesnesitelně pokorný nadšenec do twitteru. Milovník zombie. Jemně okouzlující webový fanatik. Hráč. Profesionální pivní nadšenec."

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.