Majitel Makro Cash & Carry zahájil spolupráci s českou skupinou Kosik, která má posílit aktivity Metro AG v online kanálu s potravinami. Spolupráce zatím pokrývá Česko, Slovensko a Bulharsko, ale velkoobchod ji chce rozšířit i do dalších zemí našeho regionu. Znamená to zahájení provozu v Polsku?

Ve zprávě Metro AG za právě skončený finanční rok 2021/22 si zaslouží pozornost plány rozvoje online prodeje pro jednotlivce. Letos v září společnost zahájila jednání se skupinou Košík o posílení Metra v oblasti online nakupování potravin. Spolupráce se zpočátku týkala České republiky, Slovenska a Bulharska, ale již bylo oznámeno, že se později rozšíří i na další země východní Evropy – bez upřesnění, o které země se jedná.

Metro rozděluje své podnikání na Německo, Rusko, Západ (Francie, Itálie, Nizozemsko, Rakousko, Portugalsko, Španělsko) a Východ včetně střední a východní Evropy (včetně České republiky, Slovenska, Bulharska, Polska, Maďarska, Chorvatska, Srbska) a Asie ( Indie, Pákistán). Finanční rok 2021/22 je poprvé, kdy byly výsledky posledních dvou zemí spojeny s výsledky střední a východní Evropy.

Strategie Metro AG předpokládá nejen rozvoj B2B prodejů (cash&carry sklady), ale také nárůst B2C prodejů díky omnichannel modelu. Příkladem realizace této akce je spolupráce Makro Cash & Carry s nákupní doručovací platformou InPost Fresh v Polsku.

Rozsáhlá přítomnost Makra v Polsku může majitele společnosti povzbudit k tomu, aby polský byznys co nejvíce „vytěsnili“. Makro dnes neoslovuje maloobchodní zákazníky tolik jako jeho konkurent Selgros, ale zaměřuje se na dodávky dodavatelům a na trh HoReCa.

Velkoobchodní činnost firmě nestačí, o čemž svědčí dostupnost nabídky Makro na platformě InPost Fresh. Přestože má společnost v poslední době určité problémy kvůli globálním hackerským útokům, produkty Makro se již vrátily do mobilní aplikace společnosti InPost, která je v tomto případě také dodavatelem nákupů na skladě.

Vstoupí skupina Kosik do Polska?

Pokud by se český internetový obchod skupiny Košík rozhodl vstoupit na polský trh, cesta by se částečně uvolnila. Sklady Makro, odkud by zboží mohlo pocházet, se nacházejí na 29 místech v Polsku. Pokrývají nejdůležitější aglomerace. To je přesně místo, kde u nás rostou online potraviny.

Jedinou, ale velmi důležitou překážkou pro rozšíření podnikání do e-commerce je logistika. Makro dodává zboží do kanceláří a restaurací, ale pro doručování nákupů jednotlivým zákazníkům by Kosik potřeboval vybudovat kurýrní síť nebo navázat spolupráci v této oblasti.

Důležitým aspektem je také fakt, že v České republice nebo Bulharsku produkty Makro doplnily již existující nabídku Kosik. V Polsku by firma měla postavit vše od nuly.

Expanzi Kosíka by mohly brzdit nevýrazné hospodářské výsledky firmy na tuzemském trhu. O závratném tempu rozvoje obchodu, ale také o jeho obrovských ztrátách psal v červenci portál seznamzpravy.cz. Ve finančním roce končícím březnem 2021 dosáhl Košík.cz obratu 1,9 miliardy Kč (cca 370 milionů PLN), což představuje nárůst o 76 %. Každý rok. Zároveň však společnost ztratila 359 milionů Kč (asi 70 milionů PLN) a konsolidovaná ztráta činila 941 milionů Kč (181 milionů PLN).

Český Košík není prodejním lídrem na svém domácím trhu, kde má vážného konkurenta v podobě Rohlika. Na stránkách obchodu je již vidět spolupráce Kosik a Makro. Platforma nabízí např. vlastní značky velkoobchodu, tedy mořské plody Aro a Makro. V bulharském internetovém obchodě kolichka.bg existuje speciální kategorie pro produkty z místního skladu Metro a nabídka obsahuje cca 250 SKU.

Kosik jich v ČR nabízí asi 16 000. SKU v současnosti zaměstnává asi 300 lidí a dodávky zajišťují kurýři jezdící více než 200 vozy.

Co mají společného Makro a Kosik.cz?

Skupina Metro AG, tedy vlastník Makro, má stejného vlastníka jako Kosik.cz. Toto je Daniel Křetínský, český miliardář zapojený do Merto AG prostřednictvím EP Global Commerce GmbH. Poslední finanční zpráva ukazuje, že již ovládá 45,62 %. Metro.

Internetový obchod Kosik.cz je součástí Mall Group od roku 2017. V roce 2021 Mall převzalo Allegro, ale před transakcí se od společnosti oddělily čtyři subjekty: Mall Pay, Mall.TV, Vivantis a Košík.cz .

Dva čeští miliardáři – zmíněný Daniel Křetínský a Patrik Tkáč, oba dříve podnikající v online obchodu s potravinami – loni zvýšili svůj podíl na 80 %. Menšinový podíl aktuálně drží skupina Rockaway Capital Jakuba Havrlanta.