Během debaty na Karpaczském ekonomickém fóru došlo k závěru, že český trh je pro polské podnikatele velmi důležitý.

„Česká republika je jednou z nejdůležitějších zemí pro polské investice,“ říká Mariusz Radło z Varšavské ekonomické školy. – Pro polské podnikatele představují vedle Německa velký trh, o něco lépe rozvinutý než Polsko z hlediska HDP. Možná nejsou příliš autoritativní ohledně vstupu nových společností, protože tamní ekonomická struktura je dost neprodyšná. Navzdory tomu tam máme téměř 3 miliardy eur polských investic. To je hodně. Týká se to různých odvětví, protože v tomto oboru neexistuje žádná větší specializace. Český trh je pro nás zkouškou, protože je lépe rozvinutý a není příliš regulovaný. Proto tam stále více Poláků otevírá své podniky.

To je podle experta GHS dáno i geografickou a kulturní blízkostí.

– Ale především je český trh ekonomicky stabilní a je na tom lépe než my, pokud jde o kvalitu a přísné předpisy – říká Mariusz Radło. – Je to atraktivnější i z daňového hlediska. Země má poměrně účinný systém právní ochrany a vymáhání smluv, což je důležité pro zahraniční investice. Ekonomika je stejně otevřená jako naše, ne-li ještě otevřenější. Přístup k lidskému kapitálu je také docela dobrý. Česká ekonomika má tedy mnoho výhod, proto tam investujeme. Vývojová vzdálenost není tak daleko. Je to náš partner – náš vrstevník.

– Česká republika je také lídrem v implementaci evropského práva – zdůrazňuje Marta Mikliszańska ze skupiny Allegro. „Předvídatelnost a srozumitelnost práva jsou jistě přidanou hodnotou pro rozvoj českého podnikání,“ dodává.

Češi kupují polské značky, ač o tom někdy ani nevědí

Podle Mateusze Gwiazdowského, velvyslance Polské republiky v ČR, je stále potřeba budovat důvěru v polsko-české obchodní vztahy. I když se podle něj v posledních letech toto číslo ve vztahu k polským firmám, podnikatelům a produktům zvyšuje.

– Naštěstí některé bariéry mizí – říká Mateusz Gwiazdowski. – Vidíme například mizení stereotypu spojeného se špatnou kvalitou polských výrobků, i když je poměrně hluboce zakořeněný. Pamatuji si doby, kdy se na polského podnikatele nedůvěřovalo a naše výrobky se prodávaly za nejnižší ceny, na nejnižších regálech českých obchodů. Nyní se to definitivně změnilo.

Místní spotřebitelé jsou podle velvyslankyně konfrontováni s polskými produkty každý den, ačkoli to možná ani nevědí.

– Ve standardním českém obchodním centru nakoupíte mimo jiné: polské potraviny, levněji než místní potraviny. Boty koupíte také v CCC, Wojas nebo Gino Rossi, oblečení v Mohito, Reserved, Sinsay, 4F, kufry ve Wittchen a šperky v Aparta. Czech chodí do posilovny Form Factory a používá kartu Multi Sport. Když se vracel z nákupu, koupil benzín u Orlena. Často si lidé ani neuvědomují, že jde o polské značky.

Vzájemné návštěvy nejvíce budují důvěru

Nárůst důvěry v polské zboží a služby je podle velvyslance dán mimo jiné tím, že Češi masivně nakupují polské výrobky v Polsku.

– Nic tady nefunguje tak dobře jako návštěva naší země – říká Mateusz Gwiazdowski. – Naštěstí sem naši jižní sousedé nejezdí jen za nákupy, ale i za památkami. Velmi mě těší i rozvoj přeshraniční spolupráce mezi polskými a českými firmami.

Mariusz Radło se také domnívá, že příchod Čechů do Polska a Poláků do České republiky zásadně mění jejich vzájemné vnímání.

– V Polsku měli také problémy se stereotypy proti nim – vysvětluje expertka GHS. – Považovali jsme je za další německý stát, i když slovanský. V současné době často vstupujeme na český trh, abychom testovali určitá řešení, a s těmi pak vstupujeme na německý trh. Máme poměrně velkou diverzifikaci firem a nabídek. Na českém trhu investuje několik velkých investorů, ale většinou se jedná o malé a střední firmy. To posiluje potenciál tohoto trhu.

Ne všechna řešení, která fungují v Polsku, fungují v České republice

V poslední době došlo v České republice k mnoha polským investicím v oblasti obchodních platforem. Mezi ně patří mimo jiné: Allegro, které se spojilo s českým e-commerce centrem.

„To proto, že jsme na tomto trhu nechtěli začínat od nuly,“ říká Marta Mikliszańska. – Od loňského roku jsme vlastníky Mall Group a poslední dva měsíce děláme marketingovou kampaň a pomalu začínáme být uznáváni pod názvem Allegro.cz.

Polští prodejci musí podle zástupce Allegra tento trh velmi dobře znát, aby mohli v Česku působit.

– Český zákazník je v e-commerce velmi náročný a vyspělý – říká Marta Mikliszańska. – Čeští zákazníci rádi nakupují online. Rádi porovnávají hodnotu za peníze a jsou určitě velmi nároční, pokud jde o kvalitu. Ne všechna řešení, která fungovala v Polsku, fungují v České republice. Zákazník klade velký důraz na soukromí. Zdráhá se sdílet svá data. Náš průzkum ukazuje, že čeští spotřebitelé častěji nakupují bez vytvoření účtu, protože potřebují více času na vybudování důvěry v daný internetový obchod. Liší se také volbou způsobu doručení. Poláci preferují balíkové automaty, v Czechówě více než 80 procent volí dobírku.

Překážkou zůstává špatná dopravní infrastruktura

Podle Mateusze Gwiazdowského mezi překážky související s investicemi v ČR patří polsko-česká přeshraniční propojení, která mají významný dopad na obchodní a ekonomické výměny.

– Naštěstí i přes špatnou dopravní infrastrukturu se tyto obchody po vstupu do EU značně zvýšily – zdůrazňuje velvyslanec. – Čísla mluví sama za sebe. Máme roční obrat 34 miliard eur, z toho 23 miliard eur tvoří polský export do ČR.

Infrastrukturní bariéry budou podle velvyslance postupně odstraňovány. Stane se toho hodně, zejména v železničním sektoru. Polské firmy ale uvádějí i další překážky související s podnikáním v Česku.

– V některých oblastech není implementace směrnic EU tak pokročilá jako u nás – říká Mateusz Gwiazdowski. – Polští stavební inženýři musí získat diplom a absolvovat přípravné kurzy. To je v rozporu se směrnicí, která říká, že kvalifikovaný zaměstnanec EU může pracovat v kterékoli zemi EU. I zadávací řízení jsou jiná než u nás. Polští podnikatelé se domnívají, že jsou méně transparentní než ti v České republice, přístup k nabídkám je omezený, hůře se o nich diskutuje a prakticky není možné podávat připomínky.