„Odhadujeme, že hodnota trhu e-commerce v Polsku v roce 2022 vzrostla o malý tucet procent. Jeho dynamika byla daleko od pandemického boomu v e-commerce a vysoké úrokové sazby u hypoték a spotřeby znamenaly, že Poláci , na jedné straně omezovala spotřebu a na druhé straně používala hotovost na maximum na splácení dlouhodobých dluhů bankám“ – řekl prezident.

„Pokud v následujících měsících začne inflace klesat a bude následovat snížení úrokových sazeb, nárůst spotřebitelských výdajů by měl být patrný již ve druhé polovině roku. Jedním z hlavních příjemců změny trendu by měl být e- From představitelé vlády a NBP „Slyšíme oznámení o blížícím se poklesu inflace. Údaje poskytnuté centrálním statistickým úřadem to v tuto chvíli nepotvrzují,“ dodal.

Shoper poskytuje software pro e-commerce v modelu SaaS (Software as a Service). Společnost nabízí řešení, která uživatelům pomáhají spravovat, řídit a rozvíjet jejich vlastní online prodej. V rámci doplňkových služeb poskytuje mimo jiné: podporu v oblasti marketingu, logistiky a plateb.

„Letos předpokládáme slabý růst hodnoty e-commerce trhu se současným poklesem počtu transakcí. Tahounem bude inflace a rostoucí ceny produktů a služeb. Již několik měsíců spotřebitelé nakupují více drahé a méně často. Odhadujeme, že hodnota e-commerce trhu by se mohla zvýšit o 7-8% a to bude nejslabší výsledek za mnoho let. Počet transakcí by mohl klesnout až o 10%. Říká Kusmierz .

Generální ředitel negativně hodnotí rychlý nárůst cen logistických produktů a služeb v polském e-commerce v současné situaci.

„Výrazně rostoucí ceny za logistické služby mají negativní dopad na prodávající a kupující. Počet nabídek dostupných s dopravou zdarma klesá a spotřebitelé stále obtížněji akceptují vysoké ceny dopravy. Zvýšení cen dodavatelů o několik zlotých je nepřijatelné pro některé spotřebitele – hledají alternativy, odkládají nákupy,“ zdůraznil.

„K růstu cen přistupujeme s velkou opatrností, protože vidíme vysokou cenovou citlivost podnikatelů. Rychlý růst našeho podnikání je založen především na rozvoji nabídky o nové produkty a hledání zákazníků v nových segmentech trhu“ – dodal .

Podle prezidenta se na polský e-commerce trh v současnosti poohlíží mnoho velkých hráčů.

„Před rokem eBay oznámil velký návrat na náš trh. Dosud se nic nestalo a nic nenasvědčuje tomu, že dodrží své sliby. Ostatní platformy působící na polském trhu se v současnosti více zaměřují na snižování nákladů než na rozvoj podnikání.“ – on říká.

„Náklady na financování rozvoje podnikání se zvýšily na úroveň, která vedla mnoho hráčů k opuštění svých rozvojových projektů. Pokud měly ambiciózní plány, byly v lepším případě odloženy do šuplíku, častěji jednoduše do koše. Rychlé oslabení kupní síly spotřebitelů nevybízí k odvážným investicím,“ dodal.

Z pohledu Kuśmierze by rok 2023 mohl být plný fúzí a akvizic (fúzí a akvizic) nebo konkurzních procesů. Shoper jedná s polskými i zahraničními společnostmi.

„Nejistota ohledně vývoje e-commerce trhu a růst provozních nákladů vedou mnohé společnosti k úvahám o zahájení konsolidačních procesů nebo drastickém omezení svých operací. subjekty, které ve svých kategoriích nezaujaly vedoucí pozici.“ e-commerce liga bude mimořádně těžký rok – mnoho z nich ho nepřežije. Velké korporace mají takový rozsah operací, mnohamiliardové investice, které budou řídit. Pro druhou a třetí ligu to však bude mimořádně těžký rok,“ oznámil.

„Nejmenší podniky byly postiženy od začátku pandemie. Později se situace jen zhoršovala. Polský pořádek, válka na Ukrajině, daňové zatížení a rychle rostoucí náklady na podnikání jsou jen některé z faktorů, které toto oslabují.“ segmentu trhu. S mikropodniky chceme pracovat i nadále. Máme pro ně nové produkty, vyvíjíme pro ně poradenské služby – chceme, aby nejen přežily, ale aby se mohly dále rozvíjet. stále více investujeme do rozvoje nabídky pro střední a velké firmy.Věříme, že v dalších letech se jim bude dařit mnohem lépe než mikro a Jsme svědky historického momentu transformace polské ekonomiky, která do r. nyní byl poháněn podnikáním malých podniků“ – dodal.

V srpnu 2022 Shoper koupil Selium za 1,65 milionu PLN. Jedná se o omnichannel agenturu (multichannel sales), specializující se na podporu prodeje především na zahraničních tržištích, jako jsou: Amazon, eBay, Real, Aliexpress, Kaufland.

V květnu loňského roku Shoper podepsal smlouvu o koupi 100 procent akcií internetové marketingové agentury Sempire Europe. V první části transakce Shoper koupil 60 %. Akcie Sempire za 15 milionů PLN.

„Na trhu fúzí a akvizic se toho děje hodně, je velký zájem o konsolidační přesuny nebo odprodeje e-commerce. Sledujeme spoustu subjektů, vedeme diskuse v Polsku, v Evropě na východě a na západě. transakce velmi pečlivou analýzou, zda a jaké výhody jsme schopni získat Zaměřujeme se především na technologie a produkty, které nám mohou umožnit rychlejší rozšiřování naší nabídky nebo zvýšení průměrného výnosu na klienta Investiční příležitosti jsou a určitě budou, protože ocenění jsou atraktivní na nákupy, ale k potenciálním akvizicím přistupujeme chladně a racionálně Nechceme nakupovat do problémů.

2023, I PŘES VÝZVY, BY MĚLO BÝT PRO NAKUPUJÍCÍ DOBRÉ

Podle předběžných odhadů měl Shoper v roce 2022 obrat 123,3 milionu PLN (nárůst o 54 %), upravený EBITDA 38,6 milionu PLN (nárůst o 24 %), deklarovaný EBITDA 34,8 milionu PLN (30% nárůst) . ). Upravený čistý zisk v roce 2022 dosáhl 21,6 milionu PLN, meziročně o 6 % více. meziročně více a vykázaný čistý zisk klesl o 29 % na 17,9 milionu PLN.

Hodnota objednávek zadaných na platformě e-commerce, vyjma obchodů dodávaných v modelu „private label“ (GMV Sklepy), dosáhla v roce 2022 7,4 miliardy PLN ve srovnání s 5,8 miliardy PLN v roce 2021 (29% nárůst). . Na druhou stranu, celková hodnota objednávek zadaných na platformě elektronického obchodu a ve všech ostatních prodejních kanálech (tržiště, API, weby s porovnáním cen atd.), s výjimkou obchodů dodávaných v modelu „private label“ (GMV Omnichannel) činil 8,2 miliardy PLN v roce 2022 ve srovnání s 6,4 miliardy PLN v roce 2021 (28% nárůst).

„Očekáváme, že naše tržby, EBITDA a Upravená EBITDA letos vzrostou o několik desítek procent. Bude to pro nás dobrý rok. Pomalejší růst trhu nebo oslabení jednotlivých zákaznických skupin chceme kompenzovat rozvojem nových obchodů, tzn. , zavádění nových produktů do nabídky a prozkoumávání nových segmentů trhu při hledání zákazníků investujících do e-commerce Když zjistíme, že produkt nebo služba ztrácí na síle z předchozích let, vždy se to snažíme dohnat prodejem nové nabídky, která přímo ovlivňuje rozvoj GMV našich zákazníků nebo jim umožňuje rozšířit skupinu Tento přístup zatím fungoval dobře“ – zdůraznil prezident.

„V naší poslední investorské a mediální prezentaci jsme ukázali, že tržby Shoperu vzrostly v lednu 2023 o 34 %. Vidíme to jako dobrou prognózu pro zbytek roku a naše ambice jsou určitě vyšší, vysoké,“ dodal.

Zástupce společnosti oznámil, že v lednu 2023 se tržby Shoperu zvýšily o 34 %. r/r, očištěno o EBITDA ve výši 26 % a Omnichannel GMV ve výši 15 %.

V březnu kupující oznámil zahájení spolupráce v Rumunsku s internetovým obchodem Gomag působícím na trhu.

„Máme partnerství s lídrem rumunského trhu Gomag, který spravuje nejoblíbenější platformu pro internetové obchody. Očekáváme, že od třetího čtvrtletí zavedeme spolupráci v oblasti reklamy K tomuto účelu budeme využívat platformu Shopera a naši partnerství se společnostmi, jako je Google, Meta nebo Microsoft. „další produkty, které jsou v nabídce Shoper, včetně finanční, logistické nebo vícekanálové komerční podpory.“ – řekl prezident.

„Spolupráce se společností Gomag je začátkem naší expanze do zámoří, i když je realizována prostřednictvím + backdoor +. Rozhodli jsme se, že v době vysoké nejistoty na trhu je to ideální scénář, který na naší straně nevytváří významná rizika. Investice v rozvoji nabídky Digitální reklamy v Rumunsku bude financovat náš partner „Po tomto projektu si navzájem hodně slibujeme. Pokud se osvědčí, budeme jej chtít replikovat na dalších trzích,“ dodal.

Ewa Pogodzinská