– V Polsku začaly být organizované zločiny levnější na konci roku 2017. Od té doby se pojistné snížilo o 40–50 %. V příštím roce neočekávám výrazný nárůstprotože největší pojistitelé, kteří vytvářejí trendy na trhu, přímo sdělují, že chtějí zvýšit svůj tržní podíl na trhu s nemovitostmi (povinné ručení za auto představuje více než polovinu trhu s nemovitostmi, měřeno sumou vybraného pojistného, ​​která po třech čtvrtinách tohoto rok je téměř 36,9 miliardy PLN – pozn. red.), říká Igor Rusinowski, předseda Unilink Group, největšího pojišťovacího makléře v Polsku i mimo něj, v rozhovoru pro money.pl.

Společnost působí na šesti trzích střední a východní Evropy: polském, bulharském, moldavském, rumunském, českém a slovenském. Na každém z nich je lídrem v distribuci pojištění. Pozorování Unilinku ukazují, že navzdory vysoké inflaci Ceny automobilových TPL klesají nejen v Polsku, ale i v Bulharsku. Na dalších čtyřech trzích, kde zprostředkovatel působí, se pojistné zvyšuje.

Zbytek článku pod videem

Průměrná cena OC v eurech (zdroj Unilink)

• Polsko 106 eur;
• Bulharsko 100 EUR;
• Moldavsko 68 EUR (záruční částky nižší než v EU);
• Česká republika 131 eur;
• Slovensko 126 €;
• Rumunsko 240 eur.

Pokud bude polský trh v tomto segmentu produktů ziskový a bude se blížit rovnováze, regulátor zasáhne. Právě teď, kvůli rozsahu podnikání, vydělávají tři nebo čtyři největší pojistitelé peníze na OC pojistkách. Ostatní jim nejsou schopni konkurovat cenou. Dlouhodobá cenová válka může vést k nutnosti rekapitalizovat některé společnosti. Nebude lepší čas na zvýšení cen než nyní. Všechno kolem se totiž zdražuje – věří ředitel.

– To je důsledek přetížení covidem ve frontách u lékařů, nemocnic atd. Je třeba poznamenat, že jde o dobrovolnou politiku a vzhledem k rostoucím životním nákladům mohou lidem na tento druh dodatečných výdajů docházet peníze, domnívá se Igor Rusinowski.

Podle našeho partnera, v Polsku a dalších zemích střední a východní Evropy se prodává více pojištění z neživotního segmentu (cca 2/3 ročního předepsaného pojistného) než životní a zdravotní pojištění. V západní Evropě jsou poměry obrácené.

Tam se ochraně života a zdraví věnuje mnohem více pozornosti než ochraně majetku, zákazník je na tom také lépe a více si uvědomuje své pojistné potřeby. To je charakteristické pro rozvinuté a bohaté trhy – vysvětluje Igor Rusinowski.

Podle pojišťovacího makléře nejvýnosnější jsou: životní, zdravotní a majetkové pojištění – včetně pojištění motorových vozidel v krajním případě. Jinými slovy, nejziskovější politiky jsou ty, které se nejhůře prodávají.

Unilink dosáhl svého vedoucího postavení především akvizicemi – dosud dokončil více než 60 akvizic převážně na domácím trhu. Jak podotýká prezident společnosti v rozhovoru pro money.pl, „i“ ještě nevytečkoval. Svou vedoucí pozici ve střední a východní Evropě plánuje dále posilovat. Zabývá se také několika novými zeměmi – včetně západních zemí. Jejím cílem je stát se lídrem v distribuci pojištění napříč kontinentem.

– Uvědomuji si, že v tuto chvíli se to může zdát jako bláznivý nápad, ale před 12 lety, kdy Unilink začal působit na trhu distribuce pojištění, se to zdálo být naším strategickým cílem. Tehdy jsme oznámili, že chceme být lídrem v Polsku, o regionu střední a východní Evropy se nám ani nesnilo.A dnes jsme jako skupina Unilink na cestě k překročení jedné miliardy eur v předepsaném pojistném ročně. (tedy prodej pojištění za takovou částku pojišťovnám – pozn. red.) – říká Igor Rusinowski.

Vedoucí říká, že obchodní model jeho společnosti je na evropské poměry zcela unikátní.

Specializujeme se na poskytování služeb jednotlivcům i mikropodnikům, malým a středním podnikům. První představují 60 %. předepsané roční pojistné, sestavené společnostmi skupiny Unilink. Konvenční makléři působící mezinárodně se zaměřují na obsluhu velkých společností – vysvětluje.

Investice jsou drahé. Kde vezme firma peníze na vývoj? Jak podotýká předseda Unilinku, menšinovým akcionářem společnosti je již 4,5 roku private equity fond Enterprise Investors. Tyto typy investorů se vyznačují tím, že vkládají kapitál do podnikání na přesně definovanou dobu a poté z investice odcházejí se ziskem. Až ten čas přijde, Unilink bude hledat nový zdroj financování. Předseda představenstva Rusinowski pro money.pl řekl, že akciový trh je jednou z možností, kterou společnost zvažuje.

Sotva před pár lety pro mě bylo IPO skupiny Unilink ambiciózním projektem. Nyní tomu tak není, ale samozřejmě takovou možnost nevylučuji – říká Igor Rusinowski.

– Za prvé, toto nejsou nejlepší časy pro začátek, zvláště když bychom byli jedinou společností ve své kategorii. Za druhé, být společností kótovanou na burze znamená potřebu zaměřit část zdrojů společnosti na komunikaci s širokým spektrem investorů na kapitálovém trhu. Zatřetí, burza ukládá čtvrtletní rytmus pro dosahování obchodních a finančních cílů, což nemusí nutně optimalizovat dlouhodobý růst hodnoty společnosti – vysvětluje šéf Unilinku.

Karolina Wysota, novinářka money.pl

Pokud chcete mít aktuální informace o nejnovějších ekonomických a obchodních událostech, použijte našeho Chatbota kliknutím na tady.