Prostřednictvím konceptu obchodní strategie musí být pochopeno strategie společnosti, tedy promyšlený akční plán, který umožní společnosti rozvíjet se a dosahovat konkrétních cílů. Veškerá rozhodnutí učiněná na základě podnikatelské činnosti podnikatele musí být v souladu s přijatou obchodní strategií. Pouze takto organizovaný proces řízení může přinést očekávané výsledky.

Firemní strategii nelze srovnávat podnikatelský plánprotože se vztahuje na delší časový horizontmůže trvat až 5 let. Například podnikatelský plán může pokrývat rok provozu a je vytvořen pro potřeby bank nebo investorů, aby tyto subjekty přesvědčil, že se vyplatí poskytnout půjčku nebo investovat svůj kapitál do podnikání.

Rozlišit obchodní strategie je využívána samotnou společností, jejím vlastníkem nebo jejími partnery k definování společných priorit v činnosti, které jsou postupně zaváděny, umožní společnosti přiblížit se požadované úrovni rozvoje. Obchodní strategii lze připravit následovně startovací podnikatelský plántedy podnikání, které právě začalo, ale i pro podnikatelské subjekty, které existují již léta.

Dobře, je to tak efektivní obchodní strategie musí být založena na objektivních datech shromážděných během prováděných analýz, např. SWOT analýza (silné a slabé stránky společnosti i příležitosti a hrozby), analýza trhu nebo analýza konkurence. Musí to být podpořeno průzkumem trhu. Dobrá obchodní strategie by měla mít:

• jednoduchost – neměla by být příliš složitá, protože by mohla zůstat nepochopena a celá organizace pak nedosažitelná,
• vnitřní a vnější konzistence.

Obchodní strategie by měla vycházet z jasných pravidel a být psán jednoduchým jazykem, kterému každý rozumíaby jej mohli využívat všichni zaměstnanci, nejen vyšší management.

Vnitřní konzistence firemní strategie je taková klíčová rozhodnutí měla vždy společného jmenovatele a každý, kdo si strategii přečetl, měl pocit, že svým jednáním pomohl dosáhnout společných cílů celé organizace.

Protože společnost nepůsobí ve vzduchoprázdnu, jeho strategie musí být v souladu s okolním prostředím. Musí brát v úvahu potřeby, přání a zvyky zákazníků, stejně jako jejich vývoj, stejně jako jednání konkurence a převládající trendy a podmínky na trhu. Je také důležité, aby dobře promyšlená obchodní strategie stála na pevných základech a pečlivě vedených pozorováních.

První při plánování obchodní strategie je nutné jasně definovat cíle činnosti a určit, jaké metody umožní jejich realizaci a jaký rozpočet by měl být v takové situaci vyhrazen. Při vytváření obchodní strategie existuje několik kroků. Oni rozumí:

• určit směr obchodní strategie, která spočívá ve stanovení poslání a účelu činnosti společnosti,
• obchodní analýza silných a slabých stránek společnosti a hodnocení jejích zdrojů,
• analýza prostředí firmy, tedy příležitostí a hrozeb jejího okolí,
• označení silných stránek společnosti, které by ji měly odlišit od konkurence,
• určit, jak dosáhnout stanovených cílů,
• sbírka taktik vyvinutých v současné obchodní praxi,
• provést analýzu konkurence,
• hodnocení rozvojových nápadů podle jejich potenciálu,
• optimalizace vývojových aktivit a koncepcí,
• uspořádat všechny výsledky analýz a úvah v rámci uceleného dokumentu o obchodní strategii.

Při plánování obchodní strategie byste neměli zapomínat na formulaci opatření, která musí podnik v krizové situaci podniknout. Je to plán pro případ, že víte, jak reagovat v konkrétních situacích.

Vybudovat obchodní strategii vyžaduje čas, mnoho analýz a ucelenou vizi blízkého i vzdáleného prostředí. Není to něco, co můžete udělat za minuty nebo dokonce hodiny. Strategie společnosti může být výsledkem práce mnoha zaměstnanců, zejména jejího vedení.