E-commerce si však získává na oblibě a stále více tuzemských firem v něm vidí příležitost k rozvoji. Někteří z nich pravděpodobně zamíří své první kroky do České republiky – jde o jeden z nejrychleji rostoucích e-commerce trhů v Evropě. Polským exportérům nahrává i oslabení zlotého vůči české koruně.

Nejnovější statistiky Eurostatu ukazující 5% podíl e-commerce na online prodeji zboží do zahraničí řadí Polsko pouze do druhé poloviny zemí EU. Velký počet podnikatelů přitom vidí potenciál exportu pomocí tohoto kanálu.

Spolu s rychlým rozvojem logistických služeb věnovaných elektronickému obchodování v posledních letech, nákupních platforem provádějících online prodej v přeshraničním modelu a moderních platebních metod prakticky zmizely největší překážky elektronického obchodování se sousedními zeměmi. . A to otevírá polským společnostem cestu k tomu, aby skokově zvýšily rozsah svých operací: získávání nových zákazníků a rychlé zvyšování tržeb a zisků.

Boom e-commerce v České republice. Budou z toho profitovat polské firmy?

Češi nabízejí skutečnou příležitost pro rozvoj online prodeje polských produktů. Podle ceska-ecommerce.cz, která agreguje data o online obchodování u našich jižních sousedů, tam internetové obchody generují již 13,5 % tržeb. Maloobchodní tržby. Obrat na českém e-commerce trhu je o několik procent vyšší než před rokem a prognózy naznačují, že jejich hodnota na konci roku dosáhne 222,8 miliardy Kč (asi 9 miliard eur).

Fenomén zvýšeného zájmu o online nakupování v České republice (stejně jako v Polsku) bylo možné pozorovat během pandemie, ale pokračoval i po zrušení blokády. Potvrzují to data Eurostatu, podle kterých již tři čtvrtiny maloobchodních zákazníků v ČR nakupují online (průzkum 2021). Průměr EU je přitom 66 % a v případě Polska 61 %.

Český e-commerce trh proto zažívá boom. A polské firmy vidí velkou šanci na zařazení. Příklad? Pobočka Polské agentury pro investice a obchod v Praze, Česká republika, jen od roku 2018 spravovala více než 1,2 tisíce pracovních míst. Polské subjekty, především ze sektoru malých a středních podniků, které chtějí rozvíjet exportní aktivity v ČR Republika.

E-commerce jim mimo jiné dává možnost výrazného snížení nákladů, které by měly vzniknout při otevření kamenných prodejen v Praze, Brně, Ostravě nebo v dalších městech. Příkladem je polská nábytkářská společnost, která v české metropoli spustila svůj showroom, ale celostátně prodává výrobky pouze online.

Na druhou stranu je třeba připomenout, že vstup na český trh nevyžaduje pouze odbornou přípravu, kupř. v oblasti logistiky. Jedná se také o online servis a zákaznický servis v češtině, což místní zákazníci očekávají.

Vývoz z Polska do České republiky se neustále zvyšuje

Česká republika je díky své geografické a kulturní blízkosti již léta v popředí zájmu polských firem, zejména malých a středních firem z polsko-českého pohraničí – zejména ze Slezska.

Česká republika se mezi exportními partnery Polska dlouhodobě drží na druhém místě po Německu. Jen v období leden-únor 2022 dosáhla hodnota prodeje zboží z Polska do České republiky více než 13 miliard PLN. To je téměř o čtvrtinu více než ve stejném období loňského roku, a to i přesto, že již v roce 2021 vzrostl export do této země o více než 23 %.

Podle údajů Ústředního statistického úřadu (GUS) jsou polské firmy kromě základních kovů (hlavně železa a oceli) významným exportérem strojů a zařízení a elektrotechnických dílů do řeky Vltavy. Ale také určité množství spotřebního zboží – které je základem elektronického obchodu – včetně: oblečení, kosmetiky a nakonec potravinářských výrobků. Nutno podotknout, že třeba i přes různé snahy o omezení jejich dostupnosti mají Češi polské potravinářské výrobky velmi rádi. Jde mimo jiné o maso, ovoce, zeleninu a mléčné výrobky, po kterých místní výrobci nejsou schopni plně uspokojit poptávku.

Stačí zmínit, že v roce 2021 hodnota exportu hotových potravinářských výrobků z Polska do České republiky přesáhla 3,6 miliardy PLN (+7,5 % r/r), produkty zvířat – 2,3 miliardy PLN (+7 % r/r ).

Česká republika láká začínající exportéry. Co zaručuje úspěch na tomto trhu?

Polští podnikatelé často volí Českou republiku jako svou první exportní destinaci. Důvodem je blízkost hranic a víra, že budou čelit relativně malému trhu. Podnikatelská důvěra znamená, že společnosti někdy podceňují konkurenci a potíže, kterým mohou čelit při rozvoji svého prodeje v této zemi.

První výzvou pro začínající exportéry je využití služeb české administrativy. Jedná se například o nutnost vyplnit dokumenty v českém jazyce. Co se týče jazykové bariéry, nemůžete počítat s tím, že bez profesionálního překladatele bude možné efektivně vést jednání se zhotovitelem. Mnoho podnikatelů zjistilo, že podobnost našich jazyků může být zavádějící – zejména při sjednávání podrobných smluvních podmínek, určování technických parametrů nebo certifikaci produktů.

Je třeba připomenout, že ačkoli se jedná o intrakomunitární obchod, v České republice existují místní předpisy, které výrobcům ukládají povinnost recertifikovat určité zboží, například z hlediska bezpečnostních požadavků. Servisní společnosti by také měly pamatovat na nutnost potvrzování odborné kvalifikace zaměstnanců, kteří je budou v ČR zastupovat.

Pokud však podnikatel překoná výše uvedené potíže a získá si důvěru českých podnikatelů a spotřebitelů, může počítat s šancí otevřít mu dveře na další sousední trhy – hlavně na Slovensko. Vzhledem k velmi silnému obchodnímu vztahu mezi Českou republikou a Slovenskem, úspěšný přeshraniční online prodej do České republiky a spolupráce s místními logistickými operátory vám usnadní rozšíření vašeho podnikání a přilákání slovenských spotřebitelů.

A Slovensko rychle stoupá na žebříčku hlavních polských exportních partnerů. Po prvních dvou měsících roku 2022 byla na 8. místě, což znamená nárůst o čtyři místa oproti konci roku 2020.

Silná koruna zvýhodňuje polské exportéry

Polští exportéři prodávající zboží do Česka léta těžili ze systematického oslabování zlotého vůči české koruně. Na jaře 2015 stála koruna 0,14 PLN a nyní je kurz na 0,19 PLN – což znamená, že česká měna v tuto chvíli posílila o 30 %. proti zlotému.

Jedním z hlavních důvodů výrazného posílení české koruny v posledních čtvrtletích je politika české centrální banky. Jako jedna z prvních na světě zahájila cyklus zvyšování úrokových sazeb již v červnu 2021 – po osmi dalších vzrostla hlavní úroková sazba v květnu na 5,75 %. z 0,25 % před rokem.

Neznamená to, že by Česká republika již dokončila proces zpřísňování měnové politiky – i když tak si trh vyložil nedávnou změnu předsedy ČNB, která vyvolala silný výprodej koruny. Češi se stejně jako Poláci potýkají s problémem rychle rostoucích cen. Podle tamní centrální banky nedávno poté, co index inflace dosáhl 14,5 %. (ve 2. čtvrtletí) zůstane dvouciferná až do konce roku 2022. Zpomalení inflace se očekává až v roce 2023.

V souhrnu lze konstatovat, že jak otevřenost českých zákazníků online nakupování, tak i léta výhodný směnný kurz pro polské exportéry – který lze mimochodem snadno zajistit, aby bylo možné efektivně řídit kurzové riziko a minimalizovat dopady jeho výkyvů – vyslovit se pro expanzi České republiky na jih.

Využijí této příležitosti tuzemské společnosti, a to i v e-commerce kanálu? Doufám, že ano, protože podmínky jsou v současnosti pro polské podnikatele mimořádně příznivé.

Marcin Warchoł, ředitel Kanceláře zahraničního obchodu Polské agentury pro investice a obchod v Praze

Jakub Makurat, Country Manager pro Polsko, Českou republiku, Slovensko a pobaltské státy, Ebury