V roce 2018 výnosy Veracompu, považované za výnosy kapitálové skupiny, poprvé přesáhly miliardu PLN…

Systematicky rosteme již 27 let. V loňském roce byl náš celkový růst v celém regionu 28 %. Nejvyššího tempa vývoje jsme dosáhli v zemích, kde je distribuce méně vyspělá (Chorvatsko, Bulharsko, Slovinsko) a kde byla naše příjmová základna v roce 2017 vysoká (Polsko, Česká republika, Slovensko), dosáhli jsme dynamiky na úrovni srovnatelné s celou skupina.

Je toto zvýšení důsledkem situace na trhu, nebo spíše výsledkem mobilizace firmy?

Přispělo k tomu několik faktorů. Tím hlavním je vyspělost obchodního modelu, zaměřeného na vytvoření příznivého prostředí pro rozvoj dodavatelů a příjemců, výrobců, integrátorů a poskytovatelů řešení. Naším cílem je vytvořit prostředí, ve kterém mohou naši dodavatelé realizovat prodejní plány a umístit nebo přemístit své značky na trhu. Chceme, aby ekosystém, který vytváříme, byl stabilní, předvídatelný a flexibilní. Předpokládáme, že podstatou budování organizace a jejího úspěchu na trhu není technologie, ale organizační kultura, kolegové a způsob řízení. Klademe důraz na otevřenost v komunikaci. Budujeme tým na dvou hodnotách: svobodě a odpovědnosti. Je důležité, aby lidé byli spokojeni s tím, čeho společně dosáhneme, cítili se zodpovědní, nadšení a oddaní.

Co odlišuje distributory s přidanou hodnotou od velkých distribučních hráčů?

Broadliner je transakční distributor, jehož cílem je prodávat velké množství zboží, avšak bez přidané hodnoty, nabízející trhu především logistiku a jednoduché financování. V roce 1997 jsme v Polsku zaznamenali velkou potřebu distributora, který by dokázal velmi brzy reagovat na potřeby uživatelů, tedy seznámit je s možnostmi plynoucími z používání moderních technologií, vytvořit prodejní kanály pro výrobce – vybírat partnery, školit a certifikovat je a nakonec je podporovat při hledání obchodních příležitostí. Takový subjekt je distributorem s přidanou hodnotou. Přidaná hodnota, kterou vytváříme, je ovlivněna vysokou kvalifikací našeho týmu v oblasti technického a obchodního poradenství a také portfoliem pokročilých technologií, z nichž lze vybudovat více než 60 ICT řešení. Třetím důležitým faktorem je naše organizační kultura zaměřená na úspěch poskytovatele a příjemce.

Když se ale tato přidaná hodnota v podobě poradenství rozvine, mohou se ji výrobci pokusit vzít zpět od distributorů. Nevidíte takovou hrozbu?

Většina výrobců, zejména výrobců infrastruktury, se zaměřuje na kanál, tedy distributory a partnery, protože je to jejich jediná šance, jak účinně bojovat proti veřejnému cloudu. Na jedné straně jsou globální poskytovatelé veřejného cloudu a na druhé poskytovatelé nabízející technologie, které umožňují vytvářet jak hybridní a privátní cloudy, tak i tradiční on-premise řešení. Začíná boj o podíl na trhu, kterému dominuje hybridní cloud a infrastruktura vždy na místě. Distributoři, integrátoři a poskytovatelé řešení VAD jsou nezbytní k tomu, aby výrobci vyhráli tento závod.