Rozhovor. Managing Director Alvarez & Marsal Bernhard Engel vidí v D/A/CH hodně práce: od restrukturalizace a realit až po aktivity retailového bankovnictví.
Poradce pro restrukturalizaci a transakce Alvarez a Marsal vidí v D/A/CH hodně práce, říká Bernhard Engel, nový výkonný ředitel pro Rakousko a střední a východní Evropu, v rozhovoru: Od restrukturalizace nemovitostí po bankovní retail.
Pozice na trhu
Výkonný ředitel Engel vede rakouské a středoevropské provozy společnosti Alvarez & Marsal (A&M) ve Vídni, kde je rovněž odpovědný za poradenské služby pro finanční průmysl (FIAS) v regionu DACH. Strategické jmenování pro aktivity A&M v Rakousku a zemích střední a východní Evropy demonstruje rostoucí význam těchto trhů pro A&M, říká Engel: Alvarez & Marsal se považuje za specialistu na restrukturalizaci a optimalizaci, nikoli za čistého mistra úspor: v praxi restrukturalizace poradenství představuje zhruba 20 procent činnosti, zbytek je věnován optimalizaci a řízení přechodu v různých situacích.
Růstové projekty
Všechny tyto divize se nyní výrazně rozšíří v regionu DACH: A&M má v současnosti kolem 8 000 zaměstnanců po celém světě, z toho 2 000 v Evropě – a polovina v Londýně. Nyní se očekává, že počet zaměstnanců D/A/CH se v blízké budoucnosti výrazně zvýší. V novém sídle A&M ve Vídni (Herrengasse 1-3, bývalé sídlo průmyslového kolegy McKinsey Austria) však najdete méně „juniorských zaměstnanců“ a více zkušených konzultačních profesionálů, vysvětluje Engel: Technologie umožňuje obejít se bez některých zaměstnanců, A&M proto spoléhá spíše na velké datové místnosti než na velký počet zaměstnanců.
A&M však chce být zákazníkovi co nejblíže: také v zemích střední a východní Evropy se spoléhá na lokální zastoupení a má kanceláře například v Polsku, České republice, Rumunsku nebo na Ukrajině, kde bude v budoucnu dohled nad vývojové práce nahradí současnou krizovou práci kvůli válce. Doufejme, že jde o největší případ restrukturalizace v nedávné historii, v pozitivním slova smyslu, věří Engel. Tato expanze představuje strategickou investici pro A&M, která není kótována na burze, ale patří zakladatelům a managementu (partnerům). Očekává se, že potřeba poradenství výrazně poroste, zejména na tradičních trzích s poradenstvím v oblasti restrukturalizace.
Vzrušující projekty
Engel počítá realitní a energetický sektor mezi hlavní úkoly v D/A/CH: ten první trpí současnou situací úrokových sazeb a bude mít velké potřeby v oblasti restrukturalizace, úspor a pomoci s optimalizací. Pracují také pro banky, například při cílené optimalizaci určitých segmentů trhu.
Pokud Alvarez & Marsal řeší problémy touto formou, pak – na rozdíl od mnoha jiných na trhu – na základě úspěchu rádi. „Například jsme uvedli na trh produkt pro banky, ve kterém jsme dosáhli minimálně 10 eur dodatečného výnosu na soukromého zákazníka obchodní jednotky, se kterou spolupracujeme. Pro banky s několika miliony soukromých zákazníků to představuje tříciferný roční nárůst obratu v milionech eur. „Byla to novinka na trhu a už jsme ji prodali 100krát po celém světě,“ říká Engel.
